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箭牌MT渠道培训手册 箭牌MT渠道培训手册 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / MT渠道贸易条款 大型超市谈判要点及MT运作方式 年度陈列协议谈判标准（GMP） MT渠道谈判思路 箭牌MT渠道培训手册 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 永远不要试图喜欢一个销售人员。 但需要说他是你的合作者。 要把销售人员作为我们的头号敌人。 要让对方明白：我愿意成为你的朋友 箭牌MT渠道培训手册 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 永远不要接受对方的第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。 第一次报价一定要留给自己灵活的余地 箭牌MT渠道培训手册 箭牌MT渠道培训手册 箭牌MT渠道培训手册 箭牌MT渠道培训手册 箭牌MT渠道培训手册 箭牌MT渠道培训手册 箭牌MT渠道培训手册 箭牌MT渠道培训手册 箭牌MT渠道培训手册 MT 渠 道 培 训 2013.8.22 箭牌MT渠道培训手册 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / MT渠道贸易条款 大型超市谈判要点及MT运作方式 年度陈列协议谈判标准（GMP） MT渠道谈判思路 问题 为什么零售商要收取名目繁多的费用? 让我们来研究一下零售商盈利方式的三个阶段 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 箭牌MT渠道培训手册 零售商赢利方式的三个阶段 1－靠进销差价盈利 尽可能扩大产品采购价格 和零售价格之间的差距， 从而赚取更多的毛利。 2－向供应商要钱 尽可能建立更多的产品 毛利以外的费用项目并 提高费用比率，从而赚 取更多的毛利。 3－优化供应链 通过降低物流成本盈利， 还采取“业务延展性收入 ”策略，即扩展到其他业 务领域，获得额外收益。 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 箭牌MT渠道培训手册 零售商两种主要赢利模式 产品毛