寿险五把金钥匙之名单收集与整理.pptx

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文档介绍

“五把金钥匙”之——名单收集与整理目录213名单优选名单收集名单收集意义01.名单收集意义名单收集意义测一测在你入行的第一个月,你认为做到以下哪件事情最容易?A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.写出100个认识的人的名单名单收集意义测一测如果你从业10年、20年甚至更久,你认为做到以下哪件事情最容易?A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.手头上随时保有100个名单名单收集意义为什么两个同样的测试题,仅仅时间发生了变化,结果就完全不同呢?名单收集意义结论一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易;而有些技能开始你可能觉得容易,但要长期做到却很难在寿险行业,短期获得成功和长期获得成功的 关键要素是不同的名单收集意义90%寿险营销生涯的成功90%取决于名单收集!02.名单收集名单收集名单收集的衡量标准现在能否写出100个名单在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单名单收集现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照;将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现。亲戚朋友同学同事邻居同乡、会员等名单收集名单收集的来源名单收集常见误区自以为有些人不会买保险,就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。名单收集现实情况表面不认同保险,不代表实质不认同现在不认同保险,不代表将来不认同自己不认同保险,不代表身边的人不认同……名单收集结论客户的真实需求远远大于我们的想象凡是你能想到的人都是你名单收集的对象通讯录手机通讯录名片簿影集集体照家庭生活照微信朋友圈同学圈名单收集名单收集案例新人李**借助通讯录、影集和家谱等工具,一次写出285个名单。其中——亲戚52人,朋友49人,同学89人,同事54人,邻居18人,同乡23人41亲戚:先自己后配偶同事:从现在到以前25邻居:从现在到以前朋友:关系由近到远同乡:同县、同市、同省63同学:从大学到小学名单收集新人

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