文档介绍
商业模式画布588(实用课件)吕汶璟老师简介全国中小企业管理咨询服务专家信息库专家中国科技咨询协会认证创业导师国家注册高级企业培训师、高级工程师厦门大学2002级工商管理学硕士 （MBA）MBSR&MBCT正念认知治疗 修习者&种子教师目录设计画布式样式样画布设计战略战略流程流程画布是一种用来描述、可视化、评估、改变 商业模式的通用语言商业模式企业如何创造价值、传递价值 和获取价值 的基本原理你如何来描述一个商业模式？你如何来讨论沟通商业模式？没有一个通用的语言商业模式框架基础设施提供物客户关键业务客户关系重要伙伴价值主张客户细分核心资源渠道通路成本结构收入来源财务 这个框架可以作为一种共同语言，让你方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。[Osterwalder (2010) Business Model Generation ，即《商业模式新生代》] 9个构造块为:设计由:设计重要伙伴关键业务客户关系客户细分价值主张核心资源渠道通路成本结构收入来源客户细分：我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织1 大众市场价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题(医院)2利基市场价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到（如：好孩子童车、三七刀、月嫂）客户细分群体类型53多边平台或多边市场 服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体（凯路仕自行车俱乐部、总裁培训班）区隔化市场客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同（老年医院、专笠医院、化妆品、汽车）4 多元化市场经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体（综合性服务楼、万达商