知名品牌市场营销策划案例汇编19.doc
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海王破茧
《商界》2001年第八期 记者 彬
五年来,海王犹如一个越裹越密的蚕茧。它的"真身"几乎从社会公众的视野中消失了。白白的蚕丝既阻碍了人们打量海王的目光,又裹住了海王人迫不及待想要翩动的翅膀。这是一段令人难以忘怀的彷徨岁月。新旧千年之交,海王人成功地逃离了冬天;海王集团重新在业界恢复自信,崭露头角;海王少帅思民告诉记者:新世纪的"海王号",航行目标是成为世界的海王!为这一声破晓,思民和他的同事们,摸索了整整十二年的时间。
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恐龙的恐惧
1989年7月,27岁的史玉柱在承包了一家工贸公司电脑部,试图开发出一种填补国空白的电脑软件--巨人汉卡。而几乎同一时间,离史玉柱的电脑桌不足三公里的地方,蛇口石云村刚刚挂牌的深珠工贸公司,同样27岁的思民正领着一帮男男女女,在灯光下清洗一堆从海里捞起来的东西;牡蛎。他们想要做的,是从几十只牡蛎里提取它的精粹物,转化为一粒胶囊--这就是日后在全国医疗保健市场大名鼎鼎的海洋药物;金牡蛎。
此时思民并不知道,他们实际上是中国海洋生物工程研究成果产业化的先驱。倒推几个月时间,他刚刚从一本风靡一时的丛书《第三次浪潮》里,读到了海洋对于人类未来生存与发展的重要性。而海洋药物的潜力,思民则从另外一些渠道获知,它在国外已经产生了可观的市场规模和增长速度。
始作俑者,谈何容易。好在这是一个每天都有梦想升起的地方,"冒险家"纷至沓来,奇迹裹着一幢幢钢筋混凝土建筑在城市里疯长。从投资公司凭一股热情辞职下海,以3000元创业的思民,半个月便弹尽粮绝了。但他的梦想很诱人,一位澳大利亚"冒险家"找上门来;我出100万美元,能不能参与你的项目?
这真是好大的一笔钱,思民发现奇迹真的变在自己身上应验:一个空壳公司,仅仅拥有一个概念,居然在新的合资企业"海