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项目 2 认识国际贸易术语

【学习目标】 知识目标：掌握六种主要贸易术语是什么，掌握贸易术语的区别及要点 能力目标： 能够应用贸易术语进行报价， 能够用学的知识点分析实际业务中发生 的争端

【导读 】在国际贸易中， 货物一般需要长途运输， 在这运输过程中需要办理各种 手续和支付各种费用， 也可能发生各种各样的风险和损失。 对此，买卖双方在签 订合同时，需要对以下问题进行商议： （1）何地交货？（ 2）谁来租船，办理保 险，及进出口报关手续等？（ 3）谁支付运费、保险费、报关费等？（ 4）谁承担 途中的货损？

对这些责任、费用、风险的划分问题，在国际贸易的长期实践中形成了一整 天习惯做法，总结出来既成了目前的贸易术语。

【导入案例】假设你是公司的一名业务员， 经理让你去谈判， 告知你最好由我方 安排运输和保险，这样我们可以做好船货衔接， 同时要求承担的风险也不能太大， 运输途中的风险要由买方承担， 卸货费也要由买方承担。 在这种条件下， 谈判时 你该选择什么样的贸易术语了？

了解国际贸易术语的含义及作用

贸易术语的含义

在国际货物买卖过程中， 有关交易双方责任和义务的划分， 是一个十分重要 的问题。为了明确交易双方在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分， 交易双方在洽商交易和订立合时， 通常都要商定采用何种贸易术语， 并在合同中 具体订明。

贸易术语是国际货物买卖合同中不可缺少的重要内容， 因此，从事国际贸易 的人员，必须了解和掌握国际贸易中现行的各种贸易中贸易术语及其他有关的国 际贸易惯例，以便正确选择和使用各种贸易术语 。

贸易术语（ Trade Terms ）也称价格术语或贸易条件，它是以简明的三个缩

写字母来概括说明买卖双方在交易中交货的地点、 责任、费用及风险的划分问题， 同时也表明价格的构成。例如，按装运港船上交货条件（ FOB成交同按目的港