第八讲爱房地产策划及流程.ppt

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文档介绍

第八讲房地产策划流程; ;市场调研;;;;;;;90;;;广告有效跟踪

广告投放到市场上之后,效果如何就必须进行跟踪研究才能获得。广告跟踪研究的作用:

◆尽快撤换低效率广告;

◆防治好的广告被过早的替换;

◆确定最佳广告预算并做好各个时期的预算分配;

◆通过跟踪研究对手的广告效果,可以借鉴成败供自己参考;

◆利用过去的经验,方便以后推出更好的广告。

④ 广告效果研究

广告效果评估实际就是评定广告的效力。广告效果一般分为销售效果和广告本身效果,广告是促进产品的销售的一种手段,产品销售情况的好坏直接判定广告效果,也就是广告的销售效果。所谓广告本身的效果,是以广告的收视、收听率、产品知名度间接促进产品销售的因素为根据。房地产广告效果评估一般把广告的销售效果和本身的效果相结合,进行评估广告效果的成功与否。评定广告效果的方法,可以分为事前测定法、同时测定法、事后测定法3种。; 。;;;;;?;;;;;基准项目的研究;;;;;;;营销副总经理;2.销售人员招聘选拔流程图 销售精英选拔程序

;3.销售人员培训

(1)培训体系图

销售人员教育训练体系

;;;;;;六、营销执行

1、营销执行流程设计;调整价格;接待客户;;;;;工程进度解说;

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