文档介绍
浅谈项目销售过程中的关键因素 如何突破陌生客户拜访 如何高效推进项目成单 面对多个竞品时，我们如何脱颖而出 如何选择正确的渠道商 陌生客户拜访分类 无商机陌生客户 有商机陌生客户 电话拜访，梳理客户关系图 直接面访，建立基础客户关系 挖掘商机 多渠道获取关键人信息 电话预约拜访，访前准备 把握商机 注意事项 正式建立联系 1 微信、QQ、电话等联系方式 2 借助一切可联系的人或物 下次拜访理由 1 了解实验室各类基础信息 2 提供方案、试用、测试等各类方式 3 借助有利会议或兄弟单位院校等 明确拜访目的 1 给自己3个目标 2 给拜访控制时间 表明拜访理由 1 了解客户基本情况 2 比如回访、转介绍、介绍新产品等 突破陌生客户拜访 Tips 陌生拜访小故事分享 案例分享 广州中医药大学图书馆 ？ 拜访更多新客户 渠道报备 老客户转介绍 商机 如何快速获取商机 1 2 4 比其他人更快发现商机 比其他人优先引导产品需求 比其他人更快找到关键人 并建立信赖关系 细心认真对待招投标流程 3 如何高效推动项目成单 VDI竞品有哪些 This text will not appear in a consistent order. VOI竞品有哪些呢？ This text will not appear in a consistent order. 你们听说过哪些竞品 72% 86% 69% 76% 引导对比 测试参观 商务关系 发展内线 如何击败竞品，让用户只认可你 透彻分析，每个竞品对于用户的匹配度，是否客观，不需要自己强调，在分析时尽量先说优势再说不足，比如深信服、华为、思杰等品牌 如果对方销售实在咬得紧，我们商务关系不占优势，此时需要一个测试或参观的平台，测试参观前的准备，现场测试结果的控制，测试方案和结论的了解，技术售前销售的配合，这些都很重要 贯穿始终，耐心细心。 一般是技