大学生销售行业实习报告计划3000字.docx

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大学生销售行业实习报告范文 3000字

大学生销售行业实习报告 一、实习时间 20xx年3月23日——

20xx年5月25日

二、实习单位 武汉**科技有限公司于 XX年注册成立，一开

始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国

移动和中国电信的 sp业务，获利颇丰。

随着sp行业的逐渐规范以及中国移动 smic平台的建成，作为中

小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于 XX底开始寻找其他投

资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于 XX年5月底正式

进军数码行业，首先从 mp3播放器入手。笔者正是此时加盟 **，开

始公司的二次创业。

三、实习内容 本次实习共分三个阶段： 高校促销活动期、

柜台零售学习期和武昌市场开发期。

(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日) 这一阶段我

主要负责高校市场的开发和促销活动， 包括前期的调研准备，中期的

华农促销活动以及后期的活动总结。

武汉作为三大高校集中地，拥有高校 60多所，在校学生四五十

万，年消费额到达 30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个

1 ————来源网络整理，仅供供参考

有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。

因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所

以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。

从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑， 尤其对数码

行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高

到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢 ?许

多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网

点。

我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业