药品销售人员上半年工作成绩总结范文精编一览.docx

药品销售人员上半年工作成绩总结范文精

编一览

今天查字典范文格式网为大家准备了药品销售人员上半年工作

成绩总结归纳范文格式精编一览， 详细内容介绍如下， 希望内容对您

有所帮助。

【范文格式一】

前期主要是产品知识的学习， 进入 x 月以来，主要工作是进入产

品渠道的拓展，走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加

了公司关于产品知识的培训和发问， 及市场部关于各种渠道的讨论和

总结归纳，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等

等。

诊所及药房造访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。

总体而言，顾客消吃力强， 但对药品不太感兴趣，目前只经营自有的

产品，在造访过程中， 也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司

就找过这些连锁店， 但大多其实不接受， 分析原因主要是对方经营的

是美容类产品，对药品不了解，对药品的销售没有经验，所以后期需

要完善产品资料，增加造访次数，让对方更多的去了解公司的产品，

了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司。 所以后期要制定一些

对于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的详细情况，

因为这种合适高端药品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

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造访了工惠大药房的采购， 工惠大药房在昆明有三家店， 主要经

营广告药品和药品， 价位主要在 100 到 400 的产品，顾客主要是中端

人群，产品进店基本没有什么费用， 不需要上促销员，也容易谈进去，

但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即便进店也难以销售，所

以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑， 就目前而言，暂

不考虑。也造访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是

是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，

一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司