第三章现代企业营销管理 .pptx

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文档介绍

第三章 现代企业市场营销管理 ;【本章重点】市场营销管理的内容、任务、目标。目标市场策略和市场营销组合策略的基本内容

【本章难点】市场营销管理的内容、任务,目标市场策略;第一节 市场营销管理概述 ;二、市场营销管理的概念;根据需求水平、时间和性质的不同,可归纳出八种不同的需求状况。在不同的需求状况下,市场营销管理的任务有所不同。;1.负需求—是指绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱

回避它的一种需求状况。在负需求情况下,市场营销管理的任务是

改变市场营销,即分析市场为什么不喜欢这种产品,以及是否澳可

以通过产品重新设计、降低价格和积极促销的市场营销方案,来改

变市场的信念和态度,将负需求转变为正需求。;2.无需求——是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。在无需求情况下,市场营销管理的任务是刺激市场营销,即通过大力促销及其他其他市场营销措施,努力将产品能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。;3.潜伏需求——是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求,而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在潜伏需求情况下,市场营销管理的任务是开发市场营销,即开发市场营销研究和潜在市场范围的测量,进而开发有效的物品和服务来满足这些需求,将潜伏需求变为现实需求;4.下降需求——是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。在负需求情况下,市场营销管理的任务是重振市场营销,即分析需求衰退的原因,进而 开拓新的目标市场,改进产品特色和外观,或采用更有小的沟通手段来重新刺激需求,使老产品开始新的生命周期,并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降 的趋势。;5.不规则需求——是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节,或一周不同日子,甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下,市场营销管理的任务是协调市场营销,即通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来

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