初创企业平市场营销第五章.ppt

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文档介绍

竞争定位:农夫山泉 农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较,确定天然水优于纯净水的事实,并宣布停产纯净水,只出品天然水,鲜明地亮出自己的定位,从而树立了专业的健康品牌形象。 作为一种概念产品,他她营养素水也依照“性别”特质,“他+”中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份,能为男人及时补充活力;而“她-”则含有芦荟和膳食纤维,具有一定的减肥作用 。 在产品包装设计上,“他她水”从用色、构图、版式等各个方面,都打上了性别的鲜明印记。 “她+”饮料用桃红,显得非常有女人味,带有一丝丝浪漫与妩媚。 “他-"饮料采用蓝色基调,表现男性的稳重和阳刚之气,瓶身带一点流线形,透出优雅的气质。 在营销上,他她营养素水针对目标消费群推出了一系列行之有效的宣传和推广活动。首先,公司投资制作了多首围绕“他”、“她”的原创歌曲,比如《爱她就给他》、《有我就有她》等,以歌曲的传唱使品牌深入人心。2004年6月,她加他公司还启动了“众里寻他(她),凭水相逢”活动,消费者把“他+”或“她-”饮料瓶上的编码用短信发送至指定地址,就有机会和同一编码的异性消费者结识。这一速配活动获得了消费者的热烈响应,据说活动期间每天收到的短信量不低于10万条。 观念应用 德国的奔驰、宝马汽车主要服务于中高档市场,大众汽车服务于中低档市场。而中国的彩电市场不仅没有一家企业愿意将自己局限在某一细分市场,就是同一厂家同一尺寸的彩电也恨不能占领所有的市场。 【分析提示】 德国奔驰、宝马、大众汽车公司,把整个汽车市场细分为若干个不同的市场群体,根据每个小市场上需求的差异性,设计不同的产品,实行差别性的市场营销策略,而我国彩电业,正是忽视了这一点,形成不了市场营销特色,因而难有稳定的市场份额。 观念应用 国产手机在发展的过程中面临着困境,其重要原因之一是手机市场上的诺基亚、摩托罗拉、爱立信等几大国际厂商利用自己雄厚的技术实力,推

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