文档介绍
PAGE/NUMPAGES融资谈判各步骤详细工作内容与要求凡事预则立,不预则废。充分的谈判筹备,是融资谈判成功的根本保证。筹备步骤及主要事项包括：明确谈判主题、组建临时谈判筹备小组、背景资料与情报信息搜集、双方优劣势分析、情报分析以及谈判对象分析、双方利益与需求分析、确立谈判目标、拟定谈判议题及主要内容、组建正式谈判队伍以及角色分工、谈判策略部署、制定应急预案、谈判议程安排、模拟谈判等。各步骤详细工作内容与要求说明如下。步骤主要工作内容及要求一、明确谈判主题明确本次谈判的主题,例如：融资前合作意向交流、投资陈述、风险投资契约（条款清单）谈判。二、组建临时谈判筹备小组临时谈判小组由创业者、核心成员以及负责前期工作筹备的主要成员组成,主要负责前期背景资料与情报信息搜集与分析、双方优劣势分析、对方谈判队伍成员分析、双方利益与需求分析、谈判目标的确立以及谈判内容的拟定。三、背景资料与情报信息搜集根据谈判主题,搜集以下相关资料或信息：谈判双方公司背景（关于对方的详细情报信息可通过专业调查公司获取）；对方谈判队伍成员背景资料；《即学即用，300《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——5.融资与本次谈判直接相关的资料与信息,例如风险投资契约条款清单、专业术语释义；与本次谈判间接相关的资料与信息,涵盖政治、经济、金融、文化、行业信息及相关标准、相关领域专业知识等。四、双方优劣势分析、情报分析以及谈判对象分析双方优劣势分析：根据背景资料与信息分析,就谈判主题内容范畴,分析双方的优劣势；情报分析：对谈判有帮助的重要信息的提炼；专业术语研究与分析；对方谈判队伍成员分析。五、双方利益与需求分析明确双方的利益诉求点。可以将双方关注的主要利益问题进行对比分析与预测,并就主要的分歧点进行重点分析。例如：本章节中“谈判要点”,便是着重针对风险投资契约条款清单,梳理了一下投资人在契约中最为关注同时关乎创