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市场机会主义者的凤凰涅磐 破解暖倍儿在保暖内衣战国时代市场运作之密码

题记：春秋战国时代作为我国历史花园中的一朵奇葩，因为其“百家争鸣、百花齐放”的文化氛

围和“群雄并起、战乱纷飞”的政治环境，而历来被后人在谈古论今的话题中应用、作比。尤以

战国时期比喻市场竞争之激烈、悲壮为多。如今，我国的保暖内衣市场就正处于它的战国时代。 据统计，保暖内衣市场中的品牌数自 1998 年启动时的 10 多家，1999 年发展到近 70 家，

2000 年达到近 500 家，2001 年时最多有 1000 多家，即使到了 2002 年，随着部分品牌在轮番

上演的“概念战”、“价格战”和“广告战”中的逐步衰退，退出保暖内衣行业或向发展相关多

元化，品牌总数开始下降，也仍多达 700 家左右，“战争”的硝烟仍然弥漫空中，生存正逐步

取代“烧钱”、“暴富”而成为今年行业中最核心的主题。 从目前广告投放的情况和商场终端的铺货来看，原来一些所谓的大牌反倒在区域市场受到一

些原二线品牌的强力阻击，像泰达、南极人、俞兆林等已不再是全国上下风光无限了，相反被暖

倍儿、纤丝鸟帕兰多等在许多市场逼缩在相对差的商场位置上，一些三线品牌更是在消费者理性

消费的压力下，渴求生存的呼声日渐高涨。所以说，面对头上已悄悄挂起了一把“优胜劣汰”的

剑，保暖内衣品牌如何回避这剑的致命袭击，留存为行业的“战国六雄”或者“一统天下的秦国”，

已成为大家心中的痛或密码，痛是失败的痛，密码则是取胜的密码。 据有关数字显示，韩国暖倍儿在保暖内衣价格战最为激烈的 2000 年进入市场以来，继 2001

年销量同比增长近 10 倍后，2002 年截止目前销量又同比去年增长 300 ％，成为山东、黑龙江、

吉林、内蒙、陕西、河南多地市场第一保暖内衣品牌，可谓是一匹行业黑马。对它的成功，笔者