“无敌行销1问0大法则”.ppt

课程理念准备;课程理念准备;“无敌行销10大法则”由三部分构成：

第一部分：保险理念1大根本 第二部分：产品认知4大要诀

第三部分：销售模式5大秘笈;构架说明1;构架说明2; 实战性： 本资料来源于太保一线实践经验，有很强的现实指导意义。 系统性： 本资料内容全面，构架清晰，凸显很强的系统性。 专业性： 本资料以探索寿险产品的市场营销规律为出发点，注重专业性。 创新性： 力图多角度、全方位和深层次关照现实工作，突出创新性。;讲授目标;太平洋寿险“无敌行销10大法则”之第一部分

保险理念 1 大根本; 保险首要解决的是风险保障问题。 “名不正，则言不顺”，过于凸显其次要功能，必然招致诸多不顺的事情发生。立足风险保障本质讲解保险，则言语顺畅、视野开阔，空间广大、作为无限……; 分红保险错了吗？;“保险到底是干什么用的？; “咱老百姓需要什么样的保险？”;工资; “如果家庭理财可以用‘开源节流’这四个字简单概括的话，那么保险最重要的作用应该是节流，而且，是一种真正积极的节流方式。 打个比方，如果说证券投资是用1万块赚1百块的话，那么保险就是用1百块确保1万块不损失。虽然有时可能会带有一些“开源”的性质，但千万要分清主次。 另外，我们都是对自己和家人有责任感和爱心的人，保险给这种责任感和爱心真正赋予了一种力量……”; “好呀！打个比方您就知道了…… 律师行业怎么样？…… 做保险和做律师一样，而且我个人觉得比做律师还好！

您看——他们的相同处： 律师：协助客户打官司——保险：协助客户投保险 律师：上岗需要律师证——保险：上岗需要代理证 律师：需要专业知识强——保险：同样专业知识强 律师：服务收取代理费——保险：服务收取手续费 ——他们的不同处： 律师：代理费由客户掏——保险：手续费由公司掏 律师：代理费率比较高——保险：手续费率比较低 律师：只有行业协会管——保险：专门监管机构管 律