上海大众汽车销售技巧.pdf

上海大众汽车销售技巧 销售前的准备是一个全方位的项目， 涵盖的内容非常广泛， 从了

解目标客户，到选择销售技巧、口头技巧，到销售工具的安排和自我

心态的调整。 只有做好充分的准备工作， 我们才能平静地面对潜在的

客户，不害怕任何意外的干扰。 以下是边肖编写的上海大众的销售技

巧。让我们看看。 一、 5 拉近与顾客心理距离的方法 1、频繁会议。 人们往往对他们接触过多次的事物有良好的感觉。

2、经常出现在彼此身边，让对方了解自己。如果我们能互相了解，

我们的善意将会进一步加深。 3、向对方倾诉自己的一些秘密，可以

增强亲密感； 4、找到共同点； 5、寻求帮助以满足对方的自尊。 汽车营销中不能忘记的两个、 9 的常识 1、营销基本上是卖好东西； 2、让你的品牌成为一个故事； 3、

消费者语言对话； 4 、创造一种体验或期望， 而不仅仅是一种商品； 5、

不要试图控制社交媒体和其他人的言论； 6、相信市场调查，也相信

消费者的感受； 7、随着新用户的变化； 8、便宜的产品， 不错的设计；

9、永远不要忘记细节。 汽车销售员必须回答的三个、 6 的问题 在销售心理学中，从顾客的角度来看，顾客有以下问题 :1 、你是

谁？ 2 、你想给我介绍什么？ 3、您向我介绍的产品和服务有哪些好

处？4、如何证明你所介绍的是真的？ 5、我为什么要从你这里买？ 6、

为什么我现在要从你这里买？ 四、专业汽车销售顾问必须具备五个条件 1、正确的态度，真诚的销售； 2、产品和市场知识； 3、熟练有

效的销售技能； 4、自动驾驶能力； 5、履行职责的责任感。 五、 8 实用销售心理学 1、销售不要求您改变他人； 2、销售的成功取决于顾客的良好印

象。3、如何定位 : 谁是客户？我是谁？ 4 、要建立共同的信念和价值

观，我们应该更多地使用“我们” , 5 、要使用“但是”更少和“同