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2018 年证券公司工作总结范文 4 篇 进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体

现在： 1、对证券行业有了初步了解 进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的

了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决

各种基本问题。 2、业务开拓能力的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力

和应变能力 ;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服

务真正的深入人心。 3、工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的

麻烦，办事效率力求最快、最好。 在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足： 1、证券知识还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不

佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做： 1、发传单 进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可

行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆

碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好

的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在

寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经

理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。 3、充分利用关系网络 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的