21世纪经纪解析人培训教程.doc

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前 言

目标

帮助你认识不动产职业，并使你了解为成功所需活动。

CENTURY 21 China 2005 1-3

不动产职业

对不动产职业的看法

1 . 你希望从不动产职业中获得什么？

2 . 你如何看待不动产职业？

CENTURY 21 China 2005 1-4

为取得成功需要进行的活动

这些活动需要你花费大量的时间和精力。它们包括：

熟悉房产市场状况

时刻了解本地及全国的房地产行业发展趋势，这样能帮你树立信心，增添你的可信度。

开发业主及客户

不断的寻找客户、业主，能够帮助你建立起业务。你的大部分时间将主要用在寻找业务机会和建立你的知名度。

协助买卖双方达成交易

为了使客户和业主的利益达成一致，需要你从中做许多的促成工作。这要求你拥有丰富的知识和过硬的技能。

为客户和业主提供优质的后续服务

提供个人化的服务能够使你获得忠实的顾客和推荐的客户。

参加销售会议

参加区域、店面和其他与房地产有关的销售会议，能够让你有机会获取房地产相关信息、进行交际、始终掌握所有地区的当前形势。

扩大交际网络

与其他专业人士建立良好的关系对你的成功至关重要，也是一种良好的业务实践。

不断提高专业技能

提高专业技能有助于你更高水准地为客户和顾客服务。

CENTURY 21 China 2005 1-5

第二章 CENTURY 21?系统介绍

第二章

I . CENTURY 21 系统. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 - 2 A . CENDANT 介绍 B . CENTURY 21 发展简史 C . CENTURY 21 在中国