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跨境电商的五大商业模式 2015 年 09 月 16 日 ( 中国电子商务研究中心讯 ) 自去年开始，跨境电商成了传统电商津津乐道的话

题，不仅有天猫、京东、亚马逊这样的巨头入局，不少主打跨境海淘的资深玩家也

迅速布局，其商业模式各有不同。本文正是详细解读当下跨境电商各类模式及其代

表企业的文章，告诉你跨境电商不同模式间的优劣对比，给创业者及相关从业者提

供专业参考。当下的跨境电商有五大模式： 1、M2C；2、C2C；3、B2C；4、特卖会；

5、社交性，导购类。不同的模式各有代表企业，他们目前情况如何？各自的瓶颈和

优势是什么？ M2C代表： 天猫国际 ，洋码头 两家公司，虽然体量不一样，但是本质上都是以商家入驻平台，交易由商家与

消费者自己进行。平台解决支付和信息沟通。 优点： 模式轻，投入低。虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊时效性，现金

流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的

实际就是成交量，无所谓赚不赚钱，京东 10 年亏本，还是上了市，认为电商靠卖商

品赚钱，那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大，降低所

有中间环节，这才是电子商务的本质。 缺点： 1、无盈利点； 2、对商品质量无法控制； 3、售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦

的事情。 做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，虽然电商本质就是要解

决供应链，但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解

决供应链。跨境可没有一家做得成熟，所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，

洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。 的确，平台就是要解决供应链。 建议： 平台模式门槛放在这里，如果现在还有人想走平台的路线，就有点迟。除非你