4供应方渠道分析渠道结构和密度.ppt

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文档介绍

第四章 渠道结构;第一节 渠道长度第二节 渠;学习目标理解影响渠道长度的因素;识别终端用户渠道服务产出需求产;渠道设计的下一步:确定渠道结构;三个难题是否需要中介?渠道所需;第一节 渠道长度;第一个难题 建立直接渠道还是间;1、是否使用营销中介终端用户对;例如:实物拥有流:仓储、运输设;例:使用第三方物流公司后,渠道;阿斯平沃尔的观点根据产品的5种;颜色分类特性 ;无标题;第二节 渠道密度;第二个难题“如何确定渠道所需的;渠道的密集程度(市场覆盖面)密;一些企业关于渠道密集度的观点“;生产商观点“高市场覆盖率,可以;讨论“高市场覆盖率,可以带来高;铺货率铺货率销售量销售量00理;原因1快速消费品市场覆盖率 ;原因2耐用消费品 ;高市场覆盖率下,下游渠道成员的;生产商维持密集性分销的策略改善;关键问题是:制造商应当设立怎样;冲突一:渠道密度上游:制造商—;无标题;冲突二:下游成员经营的品牌下游;无标题;无标题;均衡一:区域独占性与类别独占性;均衡二:渠道关系网络内的权力均;让步的代价机会成本上游市场区域;生产商的选择性策略:限制市场覆;专用性资产专用性资产是指一个企;下游的选择性策略:限制品牌种类;上游的支持生产企业相关的培训与;让步的代价机会成本上游市场区域;无标题;独家分销模式中国市场独家分销 ;无标题;独家分销的弊端造成市场营销惰性;生产商制衡策略总经销年限品牌使;第三节 多渠道系统;第三个难题“使用一条还是多条渠;多渠道采用不同类型的渠道销售所;多渠道的优势提高市场覆盖率;提;双重分销的理由为顾客提供更多有;THE END!

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