外贸实习学习报告计划范例.docx

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外贸实习报告范文

因为在学校学的外贸知识比较多所以， 实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是很多的。

我做的是外贸业务， 我们公司是主要开发氧化铝产品， 比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。 对于做外贸来说在学校所学的知识还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多。

在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么，在这时候不妨用 google 、或 baidu 等搜索一下外贸新手应该做什么，怎样做，进一些外贸论坛多学习， 网络是一个大的资源库， 你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。

要开发客户首先得了解产品， 了解了产品才能更好的寻找客户， 说服客户。我实习的第一天就是了解产品， 当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的， 要在实习中慢慢的去领悟， 即便是你当时感觉对产品了解的差不多了， 其实也是不够的， 在今后的工作中你会发现你有很多你没了解到的， 在这时你就可以补充一下产品知识， 在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍了，相关的网站之类的。

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除了 B2B 之外就是用 google yahoo altavista 等搜索引擎来寻找客

户，在用它们时可以在搜索栏里直接输入产品名字， 也可输入产品名

字+importer 、产品 +wholesale 、产品 +distributor 等 来进行搜索。

在 google 中有高级搜索的选项，你可以根据这个选项来进行在某个特定国家的搜索， 这样搜索出来的客户就是你想要的国家的， 对于特定开发一个国家很有帮助。利用搜索引擎的目的是直接找到最终客

户，但是在这上面找到的信息大部分都是 B2B网站上的，很少能找到