派力营销惠泉啤酒—报告系统(修改).docx

福建省惠泉啤酒集团股份有限公司

福建省惠泉啤酒集团股份有限公司

营销公司

报告系统

北京派力营销管理咨询有限公司

二零零二年十一月

福建省惠泉啤酒集团股份有限公司

目录

一周走访路线计划表 3

销售代表日报表 6

销售主管销售辅导表 8

重点客户拜访记录 10

客户拜访基准表 12

销售人员周工作报告 14

销售人员、促销员月工作达标报告 16

月度工作报告 18

经销商产品月库存盘点表 24

三个月滚动销售预测 26

竞 争 产 品 月 报 28

竞争对手活动报告及应对建议 31

促销用品领用申请表 33

促销项目审批表 35

办事处促销活动月度评估分析表 38

促销员周报 41

特殊情况的申请审批表 44

客户投诉表 46

福建省惠泉啤酒集团股份有限公司

报表编 号 SLHR-001

一周走访路线计划表

目的 :

旨在帮助营销公司销售人员有效计划每周工作，提高工作效率。

责任人：

批发及零售销售代表；

呈交时间：

每周日上交下周计划；

正本留在填写人处，副本交上级主管审批后由文员存档；

若计划行程有所改动，应立即通知上级主管。

填写说明：

每周计划共有七格，每格内填写上走访路线；

在拜访时间一栏中填写上一天计划拜访时间；

福建省惠泉啤酒集团股份有限公司

一

周 走

访

路 线

计

划

表

报表编号

SLHR-001

填表人：

呈交人：

填表日期：

项目

拜访路线 / 客户

拜访时间：

星期

时

分-

时

分

线 :

一

线 :

二

C 线 :

三

D 线 :

四

线 :

五

机动 :

六

机动：

日

福建省惠泉啤酒集团股份有限公司

报表 编号 SLHR-002-1

销售代表日报表

目的 :

旨在指引销售代表每日的工作，使其的工作更具体实际，提高工作效率。同时使销售主管能对

其工作进行监督和评价。

责任人：

销售代表

呈交时间：

每日早晨晨会时上交；