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如何做好软件销售及企业管理软件销售就业机会 一个好的销售，需要什么样的素质： A, 信心 a, 对公司前景的信心 b, 对自身能力的信心 c, 对销售产品的信心 B, 诚心 a, 外表狡猾，内心赤诚 b, 热情，感染 C, 责任心 a, 对自身负责 b, 对工作负责 软件的发展基本都走到了细分行业的时代了 大而通用的软件越来越不好做了 通用平台客制化 这几

年的 erp 也不如前几年火了 必须做到把握客户需求进行定制才是出路 ERP 可能再按原路走下去是死路 软件的潜在客户的确定， 首先是软件的定位问题 也就说你的软件的

销售对象是谁， 这是前提 很多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃 这是技术人的本色 我是作企业电

子商务平台 做为软件公司一定要定位清晰，然后就是找到潜在客户 如果是企业软件，产品不重要，重要

的是你去理解企业的业务逻辑，然后在企业有长期稳定的关系，这样生意才能成。做生意就是做人，人做

好了，生意就来了 对，同意老熊的观点

一个企业的开发不是一笔生意的交易 而是长期的 AD 一下，马上回来： 急聘【软件工程师、企业管理软件销售】（急！急！急！急！急！急！急！） 公司：天津零碳创意发展有限公司 办公地点：天津经济开发区（市里请酌情考虑） 请把简历发送至电子邮件： lingtanad@126.com 在线投递 http://www.tc-if.org/TCrencai/zhaopin/ 我补充老熊的观点几点意见 第一：产品不是不重要，至少需要有一定的基础，太次肯定不行。在打单的过程中是肯定需要考虑到

产品本身的。这如同战术问题，你需要考虑你的部队武器的先进性。但 …… 在做战略规划时，可以稍微的

将产品的比重放得轻点。

第二：软件的销售特别是管理软件，做销售先做人的道理是比较明显的。因为管理软件的重要性，需要客