保险从业人员的信念自尊自信自爱.pptx

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文档介绍

保险从业人员

信念自尊自信自爱;

;;;思考:

在大家眼中,

保险是什么样的行业?; 一、一个声誉被误解的体面职业; 二、一个充分自由同时又需要高度自律的职业; 三、一个表面不稳定而又极具稳定性的职业; 四、一个看似每月归零但又最依赖积累的职业。; 寿险营销是一个需要高度自律、依赖积累的稳定的体面职业。 我们要做自尊自信自爱的寿险从业人员,赢得别人的尊重。;; (一)形象打造 1、仪容(发肤容貌) (1)发型 (2)妆容; 出去见客户时,我们应该是一个

什么样的形象;(二)内涵培养

1、自尊——尊重自己,认同行业,不卑不亢

2、自信——相信自己,相信的力量,会让人建立自信

3、自爱——爱护自己,注重自己的人格和修养 ; 言出必行、行之必果 接受自己、肯定自己 学习成长、价值提升;;(一)人物背景:

同业公司资深主任? xx? 本科学历

入行时间:2014年

目前职级:资深主任

职业背景:8年的家庭主妇

团队情况:团队人力40多人

其他情况:进入保险公司后开始接触学习各类课程,80%的业务及增员来自于微信朋友圈

(二)故事背景:

工具:微信群——校友群

群背景:全国知名法学院

群校友背景:公务员,政法界任职居多

动作:进群后,把每位校友都加了一遍,但从未在群里发过保险内容;(三)情景再现: 今年夏天的一个周末,校友群里一位德高望重的师兄(xx省某政法部门高管),毫无预告地在校友群内转发xx朋友圈关于保险的内容,一次发了八条。由于部分校友认识这位师兄,都纷纷发鼓掌的表情,并表示会支持xx的工作,平时从不在校友圈发保险内容的xx,又惊又喜,只能不停地发红包,并感谢大家。 突然,剧情反转,群内其他校友,发出负面声音及质疑; 如果我们遇到这种情况,会如何处理?如何做出既专业又有理有据的回应,扭转这个尴尬的局面呢?;质疑一: 我最讨厌做保险的人了?

(有请两位学员现场回答,讲师作提炼总

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