第讲市场发展策划.ppt

想预览更多内容,点击预览全文

申明敬告:

本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己完全接受本站规则且自行承担所有风险,本站不退款、不进行额外附加服务;如果您已付费下载过本站文档,您可以点击这里二次下载

文档介绍

? 市场发展策划信息 ? 市场发展策划工具和特点 ? 不同市场地位下的企业竞争策略 ? 品牌定位策略分析 ? 品牌延伸策略分析 第八讲 市场发展策划 一 二 三 四 五 ? 1 、市场规制信息 ? 2 、市场结构信息 ? 3 、产品信息 ? 4 、购买与采购行为特征信息 ? 5 、市场竞争信息 ? 6 、企业能力信息 ? 7 、市场环境信息 一、市场发展策划信息 广告 人员推广 销售促进 公共关 系 印刷和电台广告 外包装广告 包装中插人物 邮寄品 商品目录 电影画面 家庭杂志 招贴和传单 工商名录 广告复制品 路牌 标记和标识 陈列广告牌 焦点陈列 视听材料 推销展示 销售会议 电话推销 销 售 人 员 提供样品 竞赛 竞技 兑奖 彩票 样品 示范表演 展览会 展销会 赠券 回扣 款待 折让 低息融资 报刊小品 演讲 研讨会 年度报告 慈善捐款 赞助 社区活动 参观 二、市场发展策划工具和特 点 开发 工具 开发成 本 优点 不足 广告 相对较 低 传播广泛;信息规范; 容易控制 广告费用浪费大;难以 明确表达产品信息;开 发效果难以度量 人员 推广 最高 信息表达灵活;可以立即 得到反应;易与顾客建立 关系 成本高;难以进行大范 围内的沟通。 销售 促进 较高 推广刺激直接;易引起推 广嫡系的注意与反应;可 以迅速产生效果 易引起竞争;推广效果 难以持久 公共 关系 最低 可信度高;易建立企业 或产品的形象 企业难以进行控制;针 对性较差 二、市场发展策划工具和特点 ? (一)市场领导者 1 、扩大市场需求总量 ( 1 )寻找和开发新的用户 ( 2 )开辟新的用途 ( 3 )扩大使用量 三、不同市场地位下的企业竞争策略 ? (一)市场领导者 ? 2 、保持市场份额 ? 阵地防御 ? 侧翼防御 ? 抢先防御 ? 反攻防御 ? 运动防御 ? 收缩防御 ? 3 、扩大市场份额

最近下载