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12/13/2019 31 营销策略应包括以下内容： （ 1 ）市场机构和营销渠道的选择； （ 2 ）营销队伍和管理； （ 3 ）促销计划和广告策略； （ 4 ）价格决策。 市场营销策略 1 ．服务说明与定价 (1) 午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250 元／月 (2) 午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、 晚上 9 点家长接回家 550 元／月 (3) 代请各科家教老师： 20 元／每次 (4) 单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐 等 300 元／月 (5) 课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300 元／月 (6) 特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协 助 30 元／次 说明： ①托管服务 ( 午托、午晚托 ) 以 4 ～ 5 个月为一个学期计算。家教、辅导课按 每月为一期计算。 ②托管服务招收四个班，每个班 45 名学生，寒暑假照常服务。 ③辅导班，每 12 名学生一个班。 经营策划 (1) 场所定位： ①选择交通方便的场所。 ②场所周边学校不少于 4 个。 ③选择的场所在老城区。 ④场所的面积不少于 500m 。 (2) 设定经营场所： ①营销策略： 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 ②营销手段： 1) 熟人推荐：利用熟人介绍。 2) 公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 3) 宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的 宣传。 4) 单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 5) 电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。 6) 人员推销：直接推销。 7) 街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 12/13/2019 34 6 、制造计划 产品制造和技术设备现状； 新产品投产计划； 技术提升和设备更新的要求； 质量控制和