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第 6 章 工程施工合同的谈 判、签订与审查 6.1 合同的谈判 ? 6.1.1 双方合同谈判的目的 定义：合同谈判，是工程施工合同签订双方对 是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协 商过程。通过谈判，能够充分了解对方及项目 的情况，为高层决策提供信息和依据。 开标以后，发包方经过研究，往往选择几 家投标者就工程有关问题进行谈判，然后选择 中标者 —— 这一过程被称为谈判。 ? ? ? 6.1.2 谈判的过程 1. 谈判的准备工作 (1) 收集资料 (2) 具体分析 (3) 拟订谈判方案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2. 明确谈判内容 (1) 关于工程范围 (2) 关于合同文件 (3) 关于双方的一般义务 (4) 关于工程的开工和工期 (5) 关于材料和操作工艺 (6) 关于施工机具、设备和材料的进口 (7) 关于工程维修 (8) 关于工程的变更和增减 (9) 关于付款 (10) 关于争端、法律依据及其他 ? ? ? ? ? ? ? ? 6.1.3 谈判的策略和技巧 1. 高起点战略 2. 掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 3. 注意谈判氛围 4. 避实就虚 5. 拖延和体会 6. 充分利用专家的作用 7. 分配谈判角色 6.2 合同的签订 ? ? ? ? ? 6.2.1 订立工程合同的基本原则及具体要求 1. 平等、自愿原则 2. 公平原则 3. 诚实信用原则 4. 合法原则 ? ? ? ? ? 6.2.2 订立工程合同的形式和程序 1. 订立工程合同的形式 2. 订立工程合同的程序 (1) 要约 (2) 承诺 ? ? ? 6.2.3 工程合同的文件组成及主要条款 1. 工程合同文件的组成及解释次序 2. 工程合同的主要条款 ? ? ? 案例分析： 6-1 对合同条款的理解不同而导致的损失 在我国的某水电工程中，承包商为国外某公司，我国