业务员月销售计划精选.pdf
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- 2021-03-01 发布|
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★精品文档★ 业务员月销售计划 业务员月度销售计划书部门 / 城市： 姓
名： 月份：说明：每个月 1 号和 30 号或 31
号各交一次 2、再次强调本表的使用方法为：每个月的 1 号
提交一次，并存档，当月的 30 号或 31 号将月初提交的文档
调出来，根据每月的实际工作情况，完成本表格的下半部分
内容，并及时提交反馈一、对销售工作的认识 1. 市场分析，
根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂
订年任务：销售额 80 万元 2. 适时作出工作计划，制定出月
计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通， 确保各专业
负责人及时跟进 3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、
绩效评估进行全程的关注与跟踪 4. 目标市场定位， 区分大客
户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用
相同的时间赢取最大的市场份额 5. 不断学习行业新知识， 新
产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电
各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时
作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达
到多赢 6. 先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着
想，把客户当成自己的好朋友， 达到思想和情感上的交融 7.
对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲
诚信不仅是经商之本， 也是为人之本 8. 努力保持和谐的同事
关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 6 ★精品文档★
执行二、销售工作具体量化任务 1. 制定出月工作计划和周工
作计划、及每日的工作量每天至少打 30 个电话，每周至少
拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话
回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑地广人
多，交通涌堵， 预约时最好选择客户在相同