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产品市场调研报告模板

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产品市场调研报告模板 研 告提要

1.1. 研范 及目的 : ? 明本次 研所涉及到的 象和范 ，如 品

客 的需求 , 主要 争 手等 , 并 述各部分 研的具体目的。 ? 1. ２． 研

概况描述 : 研 程作出 要 明，包括 : ? 研小 及分工 ; ? 研 划安排及 行情况及搜集到的主要信息； ? 研 用 算及 行情况等。 2 ?. 客

需求 研

2.1. 客 的需要与欲望 (Nｅedｓ & Want ｓ ) 分析 ? 按＄ APPEＡＬＳ 8 个

度， 市 上客 的需要与欲望 , 即 准：

$APPEALＳ分 要素及描述



需求分 (B 、S、A）

价格

可 性

包装

性能

易用性

保

生命周期成本

社会影响

2.2 ． 客 需求数据解 ? 于客 需要及欲望的描述作出必要的解 :

根据 品必 做什么， 而不是可能做什么来表达需求 ; ? 表达原始数据的具体需求 ;

用肯定句 , 而不是否定句；

将需求当作 品的属性表达。 2.3 ?． 客 行 分析

2.3. １． 决策者分析 ? 描述是如何 行决策的。是 来做决策的（个人 是 体 ) ？ ／什么影响着决策？客 决策的方式是什么 ?客 行决策所用的流程是什么 ?? 决策部 （ DMＵ);

典型 者 ; ? 影响者 ( 位 序 ) ；? 决策流程。

2.3.2. 行 分析

描述客 从 生 需求 （即考 采 哪 的 品包／服 ) 开始 , 到做出采 决策 止的 程及影响因素 :

客 何 生 需求 ? 影响？

客 通 何种渠道了解供 商及其 品包 / 服 ?

影响客 的 力是什么 ?

影响客 的障碍是什么 ?

客 的出局 准是什么 ?