寿险营销的四个视角.pptx

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文档介绍

寿险营销四个视角课程目的 通过本节课程学习,让学员掌握处理客户对寿险行业与营销工作疑问的方法。030102演练通关市场实践课程回顾目录/Contents课程回顾PART1课程回顾寿险营销的四个视角是什么?寿险营销的四个视角一个声誉被误解的体面职业一个充分自由同时需要高度自律的职业一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业一个看似每月归零但又最依赖积累的职业市场实践PART2思考:当身边人得知你来到保险行业,他们都会对你怎样说?疑问1:做什么不好,你怎么去做保险了?解答点:一个声誉被误解的体面职业1、行业历史悠久:在世界上经济最发达、文明度很高的西方国家,保险制度已经存在几百年了。2、市场前景广阔:中国保险市场规模排名世界第二,国家在经济改革时期把它作为非常重要的产业来推动。3、实现收入蜕变:金融保险从业人员收入在市场中排名靠前,做保险可以提升生活品质。政府重视中国保险业发展保险业:国家意志,民生焦点疑问1:做什么不好,你怎么去做保险了?一个声誉被误解的体面职业一句话剧本:保险行业存在几百年,如果这个行业不好,不会发展几百年仍经久不衰,而且国家发文件、开会促进它的发展,所以做保险大有可为。疑问2:保险公司不需要上班解答点:一个充分自由同时需要高度自律的职业1、保险业自由:保险业是一个充分自由的行业,我们可以自己选择客户,自己安排见客户的时间,自己决定拜访路线。身心自由、财务自由,可以过上有尊严的快乐生活。2、保险业自律:保险业实际上需要高度自律,需要制定周密和严谨的工作计划,要清楚每个月、每一周、每一天都要做什么,未来要做什么。时间自主财务自主疑问2:保险公司不需要上班一个充分自由同时需要高度自律的职业一句话剧本:保险工作时间有弹性,但需要对自己有计划有要求,当我们高效完成工作的时候,不仅收入会提高,而且有更多时间陪伴家人,生活品质也随之提高。疑问3:保险工作不稳定解答点:一个表

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