某公司网络设备销售项目管理知识培训.docx

高接触销售（上）

High Touch Selling

销售使命

最有效地创造、发现、开发、

跟踪和赢得销售机会，为客户、合作

伙伴和公司提供短期和长期价值O

第一部分

介绍

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目的

在正确的时机，与正确的合作伙伴，用正确的人做正确的事

结合你公司和合作伙伴的能力，销售针对客户业务问题的解决方案

为你的客户、伙伴和公司创造价值

推动你和客户的关系，以增加客户需求并提高忠诚度

用有效的销售战略和行动计划来指导你的销售团队

目标

销售能为客户带来价值的解决方案

与客户建立战略伙伴关系

使客户的需求和忠诚度最大化

使合作伙伴的作用和忠诚度最大化

提高销售预测的准确性

销售战略

帮助客户成功的解决方案, 销售机会。

p 口口Bcrcruhocannaaa

不同销售模式&销售方式

va-uc To companw(YOU)

Enterprise

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/ Selling

/ （企业级、

/ 战略型y 第五级

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第四级

(对厂商的价值)

Relationship selling

第二级

Relationship selling关系型销 售

Value Selling 价值型销售

Box Selling

（产品 型）

第一级

Value To Customer（对客户的价值）

创造独特商业价值

客户的客户

竞争对手

销售循环

客户组织结构

员 问事售 顾同销

发经理

销售经理

U

制造经理

产品营销经理占

客尸经理的工作

客尸经遛約工作

了解客户的想法、问题

了解本公司和合作伙伴的能力

开发解决方案

阐明业务价值

拜访正确的人

借助合作伙伴和资源

销售效率

效率

协同竞争

（资源）

战术

时间

不同层次的销售人员