房地产行业销售的心得体会的范文.doc
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房地产销售心得体会的范文

导读:我根据大家的需要整理了一份关于《房地产销售心得体会的范文》的内容,具体内容:房地产业在国民经济发展中处于先导地位,已经成为我国国民经济的支柱产业。接下来就跟我一起去了解一下关于吧!篇【1】两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万... 房地产业在国民经济发展中处于先导地位,已经成为我国国民经济的支柱产业。接下来就跟我一起去了解一下关于吧! 篇【1】 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点: 1、"坚持到底就是胜利" 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听,把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户"一看客户感觉这客户不会买房""这客户太刁,没诚意",导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我
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