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文档介绍

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2020 年 4 月 19 日 PAGE # PAGE #

2020年4月19日

公司报价管理办法

报价管理办法 (初稿 )

第一章 总则

第一条 目的

为规范 A 公司(以下简称“公司”)定价及报价工作,使公司报价满 足市场供求、产品成本的内在要求,特制定本制度。

第二条 原则 确保公司定价的准确性,价格调整的及时性,报价流程的规范性,报 价策略的科学性。

第三条 术语及定义

成本价格——指产品的成本,由公司商务部负责,市场部、财 务部、相关事业部配合确定。

(1)自制产品: 为增加本制度的可执行性,对于公司自行研制产品的成本价格定义为 产品的直接成本。包含直接材料费(包括原材料、辅助材料、外购 / 外协

件、自制件、表面处理及包装材料的费用)、直接人工费。不含需要分摊 到产品中的间接成本,例如研发费、工装夹具、毛坯模具、检具费、能源 动力费,机物小料费、办公、劳保、设备及厂房折旧、管理费用、财务费 用、销售费用等。

( 2)外购产品: 对于外购产品,成本价格是指产品的采购价。

标准价格——指确定的各种产品的标准销售价格以及对经销商

执行的优惠价格,由市场部负责,商务部、财务部、相关事业部配合,总 经理审批后确定。

对外报价——指针对已确定的客户进行的产品 / 工程报价,由

销售人员根据本规定进行对外报价。

第四条 保密 成本价格作为公司的核心机密,要严格控制知悉人员范围,知悉人员 不得对任何人透露,如有违规,严肃处理。

第二章 组织管理

第五条 制度制定

本制度由市场部负责制定,上报总经理进行审核,审核后经过经理办 公会审议经过后,下发执行。

第六条 制度执行

市场部销售人员须严格按照本制度规定的报价流程进行规范报价,其 它各相关部门必须严格按照制度执行。

第七条 制度实

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