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2020 年 4 月 19 日 PAGE # PAGE #

2020年4月19日

公司报价管理办法

报价管理办法 （初稿 ）

第一章 总则

第一条 目的

为规范 A 公司（以下简称“公司”）定价及报价工作，使公司报价满 足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本制度。

第二条 原则 确保公司定价的准确性，价格调整的及时性，报价流程的规范性，报 价策略的科学性。

第三条 术语及定义

成本价格——指产品的成本，由公司商务部负责，市场部、财 务部、相关事业部配合确定。

（1）自制产品： 为增加本制度的可执行性，对于公司自行研制产品的成本价格定义为 产品的直接成本。包含直接材料费（包括原材料、辅助材料、外购 / 外协

件、自制件、表面处理及包装材料的费用）、直接人工费。不含需要分摊 到产品中的间接成本，例如研发费、工装夹具、毛坯模具、检具费、能源 动力费，机物小料费、办公、劳保、设备及厂房折旧、管理费用、财务费 用、销售费用等。

（ 2）外购产品： 对于外购产品，成本价格是指产品的采购价。

标准价格——指确定的各种产品的标准销售价格以及对经销商

执行的优惠价格，由市场部负责，商务部、财务部、相关事业部配合，总 经理审批后确定。

对外报价——指针对已确定的客户进行的产品 / 工程报价，由

销售人员根据本规定进行对外报价。

第四条 保密 成本价格作为公司的核心机密，要严格控制知悉人员范围，知悉人员 不得对任何人透露，如有违规，严肃处理。

第二章 组织管理

第五条 制度制定

本制度由市场部负责制定，上报总经理进行审核，审核后经过经理办 公会审议经过后，下发执行。

第六条 制度执行

市场部销售人员须严格按照本制度规定的报价流程进行规范报价，其 它各相关部门必须严格按照制度执行。