销售提升计划.ppt

家乐福销售计划书;目标总任务：15000万

分店总数量：113个分布在21个分公司，店均年销售额133万，月均11万。;一、人员的到位和培训：家乐福所有的门店全部上促销员，并且一定先在连锁卖场培训实习过，具有销售平板的意识和技巧，对每期举办的促销活动保持敏感性，对每月分公司下发的平板台数销售任务负起责任。;二、销售分析总结：每月的月中（家乐福每月10号出上月销售数据）做出销售分析报表： 总结销售情况并通报各分公司； 督促落后区域提交提升计划并跟踪实施； 就下月资源投放和分公司总经理达成一致。;三、位置的规划：

1、正常排面： 彩电综合销售金额排名前三的门店，最少要有三列排面（一列排面可以出样三个LCD样机）； 排名靠后的最少要保证二列排面出样销售。;三、??置的规划：

2、第二展区：彩电总销售额月均在20万以上的门店，分公司必须有我们的第二展区，位置位于我们正常排面的前方，和正常排面形成厅房态势。 展出样品一定是我们主推的新品。展台要求新颖、大方、精品化，不能用纸箱都其他东西替代。;四、促销的运用： 家乐福各个分区所在地分公司要求每期必须参与，在时间的切入上要和落地的促销活动相结合，主推型号尽量上邮报。;产品线安排及思路：; 出样思路： CRT保证6款机型出样（21寸和29寸各3款），主推：NT21M93、NT21M63、NT29M75、HD29M75。 LCD产品线全线开通，重点规格是32寸、42寸和小尺寸（19寸至22寸），主推E9（FR）、E77、61F系列，特别是E9系列从32寸至46寸要全系列在终端出样销售。; 销售任务：15000万 回款账期：货到28天（以家乐福的电脑收货单为准）+4天（家乐福每周逢周一、三付款） 返利扣点：CRT:5%；LCD：6% 费用：无 规模返利：LCD和CRT全年规模任务金额之比为7：3，具体条件如下： 一、总规模达到1.2亿元，其中