销售提升计划.ppt
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销售提升计划.ppt

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上传时间:2020-12-02上传者:137****9869
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文档介绍:

家乐福销售计划书;目标总任务:15000万

分店总数量:113个分布在21个分公司,店均年销售额133万,月均11万。;一、人员的到位和培训:家乐福所有的门店全部上促销员,并且一定先在连锁卖场培训实习过,具有销售平板的意识和技巧,对每期举办的促销活动保持敏感性,对每月分公司下发的平板台数销售任务负起责任。;二、销售分析总结:每月的月中(家乐福每月10号出上月销售数据)做出销售分析报表: 总结销售情况并通报各分公司; 督促落后区域提交提升计划并跟踪实施; 就下月资源投放和分公司总经理达成一致。;三、位置的规划:

1、正常排面: 彩电综合销售金额排名前三的门店,最少要有三列排面(一列排面可以出样三个LCD样机); 排名靠后的最少要保证二列排面出样销售。;三、??置的规划:

2、第二展区:彩电总销售额月均在20万以上的门店,分公司必须有我们的第二展区,位置位于我们正常排面的前方,和正常排面形成厅房态势。 展出样品一定是我们主推的新品。展台要求新颖、大方、精品化,不能用纸箱都其他东西替代。;四、促销的运用: 家乐福各个分区所在地分公司要求每期必须参与,在时间的切入上要和落地的促销活动相结合,主推型号尽量上邮报。;产品线安排及思路:; 出样思路: CRT保证6款机型出样(21寸和29寸各3款),主推:NT21M93、NT21M63、NT29M75、HD29M75。 LCD产品线全线开通,重点规格是32寸、42寸和小尺寸(19寸至22寸),主推E9(FR)、E77、61F系列,特别是E9系列从32寸至46寸要全系列在终端出样销售。; 销售任务:15000万 回款账期:货到28天(以家乐福的电脑收货单为准)+4天(家乐福每周逢周一、三付款) 返利扣点:CRT:5%;LCD:6% 费用:无 规模返利:LCD和CRT全年规模任务金额之比为7:3,具体条件如下: 一、总规模达到1.2亿元,其中
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