销售roleplay通关案例.ppt

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文档介绍

绝密文件,严禁散播 绝密文件,严禁散播 绝密文件,严禁散播 * 信用中国 和谐共富 www.creditharmony.cn 销售roleplay大通关 案 例 * 通关角色:客户经理、准客户、观察员 通关主题: 销售流程 通关进行流程: 通关准备→进行/观察→回馈分享 通关时间10分钟: 充分运用时间,时间到,演到那里算到那里 销售流程通关说明 * 王某,男性,32岁,已婚。电信局上班,打卡工资4000元,有房按揭未入住,无缴费单据,住单位宿舍。借款用途:装修,需5-8万。要求快。 问题:适合我公司哪款产品?需要哪些资料?如何沟通? 案例一 * 李某,男性,高新区一家企业法人,43岁,本市有房3套,一套全产权,一套别墅按揭2年以上,一套刚签购房合同。公司经营的是进出口生意,注册资金1000万,贷款及欠上游贷款1800万,固定资产及应收贷款折合人民币3500万。公司经营状况良好。现李某向我公司申请借款100万。 请结合客户情况,给出符合需求的解决方案。 案例二 * 客户张强,40岁,已婚,在本地有一套商业按揭房,有一家公司已经营两年。每个月对公有2万元左右,对私15万左右,信用卡透支18万,每个月都正常还款。有辆按揭的车,价值10万元。在农村信用社有一笔个人经营性贷款3万元。客户想借10万元作为公司周转。 请结合客户情况,给出符合需求的解决方案。 案例三 * 客户黄斌,今年45岁,外地户口,已婚。在本地有一家运输公司和一家印刷公司,都经营了一年多。平时走银行流水比较少。自己名下有一辆2012年买的进口奔驰驾车,当时价格是120万,老婆名下有辆凯迪拉克,是2014年初按揭购买的,裸车价80万。公司名下有2台车,丰田牌,2012年购买裸车价30万。客户想借120万,用车活押,老婆同意借款。 请问客户能申请吗?要准备什么材料。 案例四 * 客户刘先生,39岁,名下有家电子厂,成立

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