【零售-研报】中国零售渠道数字化转型白皮书-奥纬咨询+阿里研究院-201911.pdf

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文档介绍

中国零售渠道数字化转型白书 2 3

eRTM 7 “” 14 品牌 14 小店 20

经销商 25

4 P 28 30

权所有 © 2019 奥纬咨询保留所有权利。 1 中国的 

全球性的数字化浪潮正汹涌而来。为 eRTM (数字化分销通路)

了满足不断变化升级的消费者需求, 市场经历了去几年的快速成长和

各大品牌厂商和零售商积极推进各种 优胜劣汰,即将进入黄金十年。

数字化创新。以电子商务为代表,其 到 2028 年,整个市场规模预计将达到

飞速发展对于零售行业的促进有目共 人民币 1.1 万亿元,其中约 80% 的市

睹,强势印证了数字化赋能所释放出 场份额会由阿里巴巴零售通(LST )和

的无尽商机。然而,在零售行业全面 京东新通路(XTL )这两大领军企业所

数字化的格局中,尚存一个未被完全 把持。

攻克的“堡垒”——线下传统渠道。 在线下传统零售的“新常态”下, 

在包括中国在内的许多发展中国家, eRTM 将成为零售生态体系的核心,

线下传统销售渠道(以独立经营的夫 赋能价值链各个环节的参与者,共同

妻老婆店为主要形式)在零售生态系 提升行业的规模和效率。将与

统中仍占有举足轻重的地位。然而, 之紧密合作,不断加强其服务经销商

由于其所处的价值链于复杂——个 和零售商的能力;会逐步演变为

体店铺数量庞大、基础设施较为落 类便利店,肩负起更多职责、更好地

后、传统的多层级的分销体系、以及 服务社区,成为汇聚社区人文交流的

相对薄弱的管理能力,都导致了数字 中心点;将保留核心职能,逐

化在这一领域的推进困难重重。 步转型为 eRTM 的搭档。

然而,正是在这一特殊舞台,中国的 奥纬咨询和阿里研究院联合发布这篇

发展令人振奋。中国,拥有世界领先 报告,以分享针对 eRTM 行业最新态

的数字生态系统,还有精通数字化操 势与发展之洞见。

作的消费者——中国有条件成为世界

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