地推话术-优化 课程.doc
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文档介绍:

地推话术-嘉和

地推话术

7.1:派单技巧

7.1.1 卡位:

1.道路两个尽头路口,或是路边斜 45 度角。

2.针对目标客户,采取"迎上去,递手边"原则。不能背后包抄,或正面阻挡,给人不

礼貌的印象。宣传材料直接递到手边,不给客户(递到面前,胸前)考虑接受与否的机会,直接下意识就接过去。

7.1.2 开场白:

5 秒:您好,欢迎了解嘉和教育。

30 秒:嘉和教育,中小学个性化课外辅导,一对一专业教学,艺术培训和晚托,一个孩子定制一套教学方案,欢迎您带孩子免费来中心做个性化测评,送您孩子量身定制学习方案。

7.1.3 眼明手快:

眼睛一定要尖,手一定要快,开口介绍嘉和的同时手递传单,言语完毕,传单递完。注意时间和效率,人员流动量大的地点和黄金时间。 "眼尖"优先筛选体面,有身份,有钱,有孩子的目标意向客户(车牌标志,服饰品牌,知名手提包的品牌的简单培训和要求熟知。)

7.1.4 原则:

派单一定要坚持,因为这是持久影响,为后期招生铺垫。

发单也是最直接让客户接触(传单,发单人员口传介绍),反馈最快的捷径(家长感兴

趣直接来电咨询)。

7.2:问卷调查技巧

7.2.1 根据派单的客户反映进行不同后续跟进:

1,在客户接完传单后,看其反应,打开看的一定争取机会继续介绍。

2,在定点展位介绍时,一定主动出击,先递给客户资料,然后自报家门,进行争取介绍。

对外邀请 20 个名额的家长免费参加。并且强调这些课程和讲座是嘉和一直赠送报名学员家庭的附加服务。希望指导更多的家庭和家长更好进行家庭教育。)

深沟通: 家长,如果您方便我想和您推荐一下嘉和新推出的回馈活动。可以赠送您孩子一次免费的综合评估和个性分析,您可以带孩子一起来。如果有近期考试的试

卷,也请您一起带来,我们会参考试卷一起找孩子的失分点和薄弱点。并且着

重针对学习基础,学科问题,学习
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