如何制定产品价格战略和方案.docx
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文档介绍:

企业的价格决策包括五个步骤: ( 1)明确定价目标; (2)测定需求弹性; (3)估算成本费用; (4)分析

竞争状况;( 5)选择定价方法。

(一)明确定价目标

一个企业通过价格决策,要达到的目标大致如下:

1、 维持企业生存。

当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时,特别是面临目前严重的经济

危机时,往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。为避免倒闭,企业必须制定一个低的价格,借助

于大规模的价格折扣,以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品,以期

迅速收回资金,维持营业,争取研制新产品的时间,重求生机。

——企业处于不利环境中的缓兵之计。

2、 市场份额领先。

这是很多企业普遍采用的一种定价目标。较高的市场份额可以保证企业产品的销路,便于企业掌握消

费需求变化,易于企业形成控制市场和价格的能力。拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高

的长期利润。

为争取市场份额领先,企业需要制定一个尽可能低的价格,广开销路。

3、 产品质量领先。

企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量,弥补高额的研究及开发费用

4、 当期利润最大化。

追求当期利润最大化,并不等于制定最高售价。

一般而言,定价越高,需求就会减少;需求量越小,单位产品成本就越高,从而影响利润最大化的实

现;而定价越低,需求量越大,单位成本就越低,但由于单位产品利润低,就不一定能当期利润最大化。

所以企业要做的是找到其中的平衡。

5、企业形象最佳化。

良好的企业形象是企业的无形资产。企业形象好,能得到消费者的长期依赖,获得较好的长期利益,

此时的制定的价格与企业整体定位要一致, 与目标市场顾客的需求相一致, 并遵循社会和职业的道德规范,

负起相应的社会责任。企业不可能以暴利来制定价格策略

二)测定需求弹性

一般规律:价格提高,市场需求减少;反之增加。

需求弹性是测算市场需求对价格变动
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