如何制定产品价格战略和方案.docx

企业的价格决策包括五个步骤： （ 1）明确定价目标； （2）测定需求弹性； （3）估算成本费用； （4）分析

竞争状况；（ 5）选择定价方法。

（一）明确定价目标

一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：

1、 维持企业生存。

当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济

危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助

于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期

迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。

——企业处于不利环境中的缓兵之计。

2、 市场份额领先。

这是很多企业普遍采用的一种定价目标。较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消

费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高

的长期利润。

为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。

3、 产品质量领先。

企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用

4、 当期利润最大化。

追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。

一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实

现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。

所以企业要做的是找到其中的平衡。

5、企业形象最佳化。

良好的企业形象是企业的无形资产。企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，

此时的制定的价格与企业整体定位要一致， 与目标市场顾客的需求相一致， 并遵循社会和职业的道德规范，

负起相应的社会责任。企业不可能以暴利来制定价格策略

二）测定需求弹性

一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。