银行员工季度工作总结.pdf
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范文最新推荐 银行员工季度工作总结 我在中国银行解放南路支行是如何做的:

中国银行解放南路支行特点:

1)三月下旬存款余额 4500 万,其中对公: 2500 万 个人 xx 万

2)附近高校 党校 高级中学 泉山区政府 四院 庞大的别墅区 一直

辐射到康居小区 辐射区人员素质很高

3)留学的多 炒股的多 放高利贷多炒房地产多 学生多 退休老人比

较多 做医疗和健康产业的多

4 )经过持续不懈的产品宣传和大量不间断的开口网点辖区的正常储

户对中英人寿保险有了初步的认识和了解

5)网点人员素质比较高,人品也非常好,做事非常谨慎,认真,细

心,开口量很低,几乎不开口,行长工作非常敬业,做事非常谨慎,

由于以往保险银保严重误导,出现过一次很严重的纠纷, (10 万趸交

给人办成 10 万期交,银行和保险公司各承担客户 50%的损失),所以

对保险宣传相当慎重,经过观察,网点工作人员对保险认同度不高,

对保险公司银行客户经理存在比较重的偏见。

我的做法是放平心态,一点一滴的做,让他们慢慢认同中英人寿

由于是新网点,很多人都不知道这个网点,初期网点人流量很少

我就给存储的宣传,以后办业务到这个网点办,不要排队,这个网点

工作人员服务也非常好,工作认真负责细心,储户慢慢把存款搬家, 1 / 6

我的做法:

1. 办借记卡,网银,信用卡一条龙服务和宣传,例如,汉园宾馆员工

来办卡,一个人我一次把他的借记卡,网银,信用卡办完为银行提供

附加服务。

2. 在柜台前,大力为银行宣传网银 基金 信用卡 第三方托管 保险外

汇存款兑换等银行等中间业务收费项目

3. 尽可能利用自己的人脉和网点接待了解的资源, 帮助银行拉外汇和

人民币存款, 客户没有保险意向就尽量宣传银行中间业务。 对于银行

的所有中间业务不遗余力, 不记成本的为银行奉献, 通过自己高附加

值的额外服务,让银行真切感受到你的用心付出
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