(完整版)经销商考核管理制度.doc

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文档介绍

三、 2014 年经销商考核管理制度

(一)、目的及原则

为了规范所有签约经销商的销售、合作行为,加强对经销订单的过程及结果管理,特制定本规定;

本规定的绩效考核结果将作为公司对各经销商进行奖惩、返利核算的重要依据;

本规定的绩效考核过程坚持定时、定量和相对公平的原则。

(二)、管理考核项目

任务完成率考核管理制度;

订单折让率考核制度;

市场月报制度;

经销合同管理制度;

应收账款考核管理制度;

延期提车考核管理制度

( 三) 、签约经销商绩效考核

1、考核对象、考核机构及考核周期

本制度考核的对象是截止 2014 年 4 月 1 日已签约经销商,对于新签约经销商,将从正式签约的次月首日开始考核;

考核机构:国内销售部是负责对签约经销商进行绩效考核的主要管理部门,绩效考核指标将由国内销售部牵头,会同销售业务部、客户管理部、营销管理和销售财务课等相关课室共同完成;

考核周期:对签约经销商的绩效考核将分三个周期进行,月度考核、季度考核和年

终考核。月度考核的时间为次月 10 日;每季度将进行一次季度考核,考核时间在

次季度首月的 15 日前(节假日顺延) ;在每年的年底将进行一次年终考核,考核时

间将在下一年度首月的 20 日前进行。

2、签约经销商考核内容和指标分解

月度考核指标及标准:

考核

考核

考核指标

权重

考核

关联项目

周期

项目

部门

月度

业 绩 考 核

1. 任务完成率

50%

国内销售课

业绩保证

(60%)

2. 订单折让率

50%

国内销售课

考核

管 理 考 核

3. 市场月报考核

20%

国内销售课

管理保证

(40%)

4.

经销合同管理考

30%

风控部法务

5.

应收账款考核

40%

国内销售课

6.

延期提车考核

10%

客户接待课

月度考核指标内容及计算方式:

A.

任务完成率指标是对签约经销商销售任务完成进度的考核。

任务

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