商业地产运营行销的基本作业流程概念.pdf

商業地產運營行銷的基本概念

商业地产物業销售很容易 但 经营管理 才是最终的根本 <1> 商業地產運營行銷的基本概念

商業地產的招商工作決不是以 仲介 的方式來處理

招商不等于中介 当招商是以仲介的方式进行时 招商最后的成果必定导致失败 .

招商人员既为未来商场管理人员;不可由其他招商公司;或非编制人员介入招商工作 .

招商工作一定是统一统筹由专人专案执行 .

招商工作是永续不断的.

商業地產的經營管理決不是簡單的物業管理

商業地產的經營管理不是簡單的 保安 保潔 物業管理 <2>

整体工作流程策略 商業地產運營行銷的基本概念 Master Plan Master Plan 初步开发计划 初步开发计划 财务分析 市场分析 法规检讨 设计修正 厂商访谈 (1) 开 市场调查 发 交通调查 规 Real Master Plan Real Master Plan 则 可执行之事业计划 可执行之事业计划 (2) 开 发 开发企划 招商 设计规划 经营管理 财务规划 执 规划 行 完工开幕 完工开幕 (3) 运 营 营 营 运 运 阶 段 营运管理 物业管理 财务管理 行销企划 <3>

定位设计与商业组合概念 商業地產運營行銷的基本概念 （Positioning and Programming） • P&P 目的在于为本身寻求一个正确的利基（市场附加价值）,并为商家与消费者预订一个 发展的空间. • P&P 不能依靠一句口号而存在,它要有如文章的标题与内容相互应. • P&P 的设计必须考虑到成果达成的规模与时机. • 由于现实环境的需要,项目的开发可能错序而调整定位,即便如此,仍要明确 P&P 计划, 以期达成后发先至的效果. 大型专业店 中型专业店 百货 Anchor 公司 超市 建材 家居 家具 运动 超市 健