如何在激烈的市场竞争中脱颖而出.docx
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- 2020-01-20 发布|
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如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?战无不胜!
我们都知道,需求产生购买,反之商家想要使自己的产品被消费者购买,就需要找到消费者的痛点,并使痛点转化为需求。
无论哪个时代,无论市场如何变化,好的商家只有精准抓住消费者痛点,了解其喜好习惯,才能在竞争中脱颖而出。应该如何做才能让我们的品牌、产品始终保持绝对的地位,不可动摇呢?
第一招:服务至上,维护顾客
1.顾客,就是面对竞争的最有效绝招之一。如此多的竞争品牌,在这种激烈的氛围中,我们更应该做好服务、顾客回访,把我们自己的顾客维护好。不定期的问候,节假日发祝福信息。
2.竞争品牌的顾客,我们也可以服务。假如在终端,碰到别的品牌的顾客、售后过来,我们不要置之不理,当然了,也不用全部受理,自己灵活,通过服务其他品牌的顾客,让别人的顾客变为我们的顾客,把我们的名片发放出去,并向这些顾客推广我们产品信息,让他们对我们加深印象。
3.服务至关重要。在售点,好的服务态度、作风,不仅可以增加我们的销量,同时,也可以得到经销商店员、店长的认可,有利于营造我们品牌的氛围,促进销售。
第二招:良好的心态
我们要给自己吃下一颗定心丸,要了解自己家的产品,同时,也要了解那些销量相对比较好的竞争品牌产品的知识。
不论市场如何变化,我们的销售节奏都不会变,也不能变。
既然选择了这个品牌,我们就要爱它、迷恋它。热爱自己的品牌,既能增加我们的激情,也可以感染顾客,感染店员。
第三招:主动分析,善于总结
今天店里卖了哪些品牌的产品?价位段分别是什么?为什么我们当时没把握住这个客人?
分析,今天有分析总结,明天才会进步。每天下班后,花个三四十分钟,给自己总结一下,找到问题点,寻找突破口,“八小时之外求生存”。
第四招:学习是核心竞争力
商场如战场,想要不被淘汰,唯有我们加强本身,不断去学习。别的品牌某个产品功能很有优势,我们首先想的不是为什么我们没有这个功能,而是要