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《携程促销活动玩法》 邵东东 OTA运营专家

活动报名基于是场景化和流量窗口

决定客人下单的最终依然是性价比 扫码领取干货 目录

• 为什么参加活动

• 促销活动的分类

• 如何选择促销活动 扫码领取干货 01 为什么要参加促销活动 扫码领取干货 入住率低 同行竞争激烈

酒店 促销活动 淡季市场需求小 扫码领取干货

促销活动的作用 活动 流量 良性 订单 循环 排名 收益 扫码领取干货

合适 合适 合适

时间 价格 用户 扫码领取干货 1、列表页排序靠前 特牌/金牌 CPC金字塔……

列表页流量 STEP1 ：流量入口 2、醒目标签 + 标签筛选 更多流量进入到酒店详情页 a.优享会 b.精选/新店 c.各类促销活动

详情页流量 STEP2 ：酒店详情页 对酒店产生兴趣 3、活动广告位（酒店频道，甚至携程首页） a.优享会 b.各类促销活动 4、其他外部渠道 a.优享会 b.各类促销活动 流量是订单/间夜/收益的开始，获取更多流量就是赢在起跑线上 扫码领取干货

促销活动高流量广告位 扫码领取干货 02 促销活动的分类 扫码领取干货

促销 营销 携程

工具 活动 活动 扫码领取干货

问：什么是促销工具？

答：为了满足酒店个性化营销、促销需求，携程全新推出8大长期在线的促销工具。酒店可根

据自身经营情况，随时随地选择需要的工具，灵活设置活动形式、时间、折扣、库存，自主发

起活动。

问：促销优惠和活动报名的区别？

答：活动报名是根据时令、节日、热点等策划的主题性活动。一般由平台发起，并固定好活动

时间、折扣等，由酒店报名参加。如：春节特惠、暑期大促、中秋国庆特惠、世界杯、酒店节

等。 扫码领取干货

针对同商圈同质酒店 抓住最后客流量，空 1. 抓住每天预订高峰 淡季提前锁定用户，

数量多的情况，提升 房变现，提升入住率 流量，提升转化； 抢先占领市场。