绿茶公司与建材公司合作投资 商务谈判策划书.pdf

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文档介绍

绿茶公司与建材公司合作投资 商务谈判策划书 年 级: 2009 级 专 业: 会展经济与管理 班 级: 1 班 刘贵芳 陈 萌 陈秋佳 杨 欢 李蔚璇 蒋园媛 小组成员: 汤 静 余静静 陈 薇 蓝淇超 焦玉稳 二〇一二年六月 目录

一、 判公司背景1 谈

二、 判主 1 谈 题

三、 判 人 构成1 谈 团队 员

四、 判双方的利益及 劣 分析2 谈 优 势

五、 判目 2 谈 标

六、 判程序及具体策略3 谈

七、 判准 料及相 法律4 谈 备资 关

八、制定 急 案4 应 预

九、模拟对话过 程5

十、附录 12

一、谈判双方公司背景 (一)A方绿茶公司背景资料 1.茶产自美丽而神秘的四川省,它位于中国的西南部,海拔超过 2200 米。在那里

优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过 35%,高于其他(已

被发现的)茶类产品,茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率,同时,

它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统更有益。 2.已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。 3.已经拥有完备的策划,宣传战略。 4.已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大

型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。 5.是通江县的龙头企业,得到政府的大力支持。 6.品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 7.缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模和扩大宣传力度。 8.现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估

算价值300万元人民币。

二、谈判主题 B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作

三、谈判团队人员构成

人员分工 A方绿茶公司 主要职责 公司名称

总经理(主谈判手) 蒋园媛 公司谈判全权代表 生产部经理 陈薇 协助主谈判 - 1 -

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