绿茶公司与建材公司合作投资 商务谈判策划书.pdf

绿茶公司与建材公司合作投资 商务谈判策划书 年 级： 2009 级 专 业： 会展经济与管理 班 级： 1 班 刘贵芳 陈 萌 陈秋佳 杨 欢 李蔚璇 蒋园媛 小组成员： 汤 静 余静静 陈 薇 蓝淇超 焦玉稳 二〇一二年六月 目录

一、 判公司背景1 谈

二、 判主 1 谈 题

三、 判 人 构成1 谈 团队 员

四、 判双方的利益及 劣 分析2 谈 优 势

五、 判目 2 谈 标

六、 判程序及具体策略3 谈

七、 判准 料及相 法律4 谈 备资 关

八、制定 急 案4 应 预

九、模拟对话过 程5

十、附录 12

一、谈判双方公司背景 （一）A方绿茶公司背景资料 1.茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。在那里

优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35%，高于其他（已

被发现的）茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，

它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。 2.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3.已经拥有完备的策划，宣传战略。 4.已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大

型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5.是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。 6.品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 7.缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。 8.现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估

算价值300万元人民币。

二、谈判主题 B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作

三、谈判团队人员构成

人员分工 A方绿茶公司 主要职责 公司名称