苏引华 总裁商业思维课程笔记.ppt

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文档介绍

苏引华老师 第41届《总裁商业思维》 随堂笔记分享 人要成功必须学会规划,设计什么都不如设计自己的经历, 把自己变成一个故事,让足够多的人去传播,就可以成为传奇。 ——苏引华《设计你的人生》 惑 你能成功是绝大多数人希望你成功,别人为什么希望你成功,是因为可以从你身上获益,别人能从你身上获得多少利益,你就能获得多少帮助,你能帮别人省多少钱,你就能赚多少钱!要放长线钓大鱼! 你能让人占多少便宜,聪明的人喜欢让人占便宜,笨的人喜欢占别人便宜! 创造多大的价值,才能让别人占到更大的便宜! 你把钱给谁赚,谁就希望你成功! 大舍大得,小舍小得,不舍不得,这叫商道! 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手,想方设法创造共同利益。 一个企业只有在核心团队成型的时候,才可以开始创业,想自己要做什么人,人要有定 1山头要定(为谁服务) 2经书要定(不定就会水波逐流) 3和尚要定 4香客要定(小客户) 5施主要定(大客户) 企业规划5个步骤 0-100万 销售(做成) 100-1000万 营销(做强) 1000-5000万 系统(做大) 5000万-1亿 标准(做稳) 1亿-10亿 平台(做人) 做企业就是做人 企业活动于社会的关联 采购的例子 立框 钱有两种 企业要保护强者 方法: 业务型: 1、低开高走; 最低的生活保障就是杠杆工资 按照销售周期(按月)X杠杆工 2、阶梯上升; 3、末位淘汰; 4、做加不做减; 5、PK。 公司要有客服部门 方法: 分责任 分权利 分钱 分心/分身 领导力:使用有能力的人! 要懂人性 如何识别人性的方法: 二、具体奖惩办法 奖惩PK 让员工斗志昂扬,提升业绩 打造公司的系统 组织系统(图1) 组织系统(图2) 开分公司 几个字: 写你所做,做你所写。 学习别人的东西来放大自己的系统(优点)把优点放大,系统就打造好了,小投入大产出,自动化运营。 多花时

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