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苏引华老师 第41届《总裁商业思维》 随堂笔记分享 人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历， 把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。 ——苏引华《设计你的人生》 惑 你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你成功，是因为可以从你身上获益，别人能从你身上获得多少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！ 你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的人喜欢占别人便宜！ 创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。 一个企业只有在核心团队成型的时候，才可以开始创业，想自己要做什么人，人要有定 1山头要定（为谁服务） 2经书要定（不定就会水波逐流） 3和尚要定 4香客要定（小客户） 5施主要定（大客户） 企业规划5个步骤 0-100万 销售（做成） 100-1000万 营销（做强） 1000-5000万 系统（做大） 5000万-1亿 标准（做稳） 1亿-10亿 平台（做人） 做企业就是做人 企业活动于社会的关联 采购的例子 立框 钱有两种 企业要保护强者 方法： 业务型： 1、低开高走； 最低的生活保障就是杠杆工资 按照销售周期（按月）X杠杆工 2、阶梯上升； 3、末位淘汰； 4、做加不做减； 5、PK。 公司要有客服部门 方法： 分责任 分权利 分钱 分心/分身 领导力：使用有能力的人！ 要懂人性 如何识别人性的方法： 二、具体奖惩办法 奖惩PK 让员工斗志昂扬，提升业绩 打造公司的系统 组织系统（图1） 组织系统（图2） 开分公司 几个字： 写你所做，做你所写。 学习别人的东西来放大自己的系统（优点）把优点放大，系统就打造好了，小投入大产出，自动化运营。 多花时