药品市场推广方案.ppt

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文档介绍

华源保健品“佛龙宝冲剂” 市场推广方案 新导向企划 2001年8月 目 录 一、市场综述 市场现状 市场前景 保健品发展趋势 二、竞争分析 竞争品牌分析 竞争对手整体分析 三、消费群分析 四、SWOT分析 五、市场定位及独特销售 卖点(USP) 产品定位 功能定位 目标消费群定位 独特销售卖点(USP) 六、营销组合 产品策略 价格策略 通路策略 公关促销策略 七、推广策略 八、推广步骤 九、建立营销支持体系 十、终端建议 十一、广告策略 十二、推广名建议 一、市场综述 目前在上海市场销售的保健品有3000种左右,形成了以洋参类、补钙类、美容类和机体调节类(免疫调节、抗疲劳、抗衰老为主)四大类产品为主的市场格局,产生了一批相对稳定的保健品消费群体,保健品成为市民养生健体的重要组成部分。1998年的市场销售总额约18亿元,1999年的市场销售总额约28亿元,到2000年上海消费者花费在保健品上的开支达35亿元左右,呈逐年上扬趋势。 上海市场容量在全国来说是最大的,但市场上的保健品有一半是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功能,据统计,本领域市场销售总额接近15亿元,相对饱和。 这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主要消费领域。 上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业如交大昂立、太太药业、红桃K集团、健特脑白金等脱颖而出。 目前市场增长速度相对减缓,总体看仍表现出螺旋上升趋势。市场上的保健品相对前些年质量水平明显提高,所具20多项功能比较规范,基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外。 2、市场前景 上海人在医疗保健方面的支出以每年32%的速度递增长。上海人口基数大,市民的保健意识强,消费能力巨大。从保健品整体市场上看,科技含量高、品牌美誉度高的保健品主要集中在十个左右的品牌上,而机体调节类产

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