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谈判策划书模板

——第八届华中七校模拟商务谈判大赛

一．谈判主题

二．谈判团队组成

举例：?

主谈：公司谈判全权代表；?

决策人：负责重大问题的决策；?

财务顾问：负责财务问题；?

法律顾问：负责法律问题；?

（人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）

三．辩题理解?

双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

?我方利益：

?对方利益：

?我方优势：

?我方劣势：

?对方优势：

?对方劣势：

四.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）?

1.最理想目标：?

2.可接受目标：?

3.最低目标（底线）：?

目标可行性分析：

五.谈判程序及策略?

1.开局阶段策略及分析；

2.谈判中期策略及分析；

3.冲刺阶段：如何把握底线、如何最大限度保留合作契机；

六．谈判相关资料准备

七.应急方案

对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。

八．其他

注：

??1、上述罗列的前七个要点必须涉及，其他要点可适当补充，队伍可以有自己的发挥；???