商品生动化陈列手册及案例.pdf

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文档介绍

1. 生动化陈列目的 刺激消费者的购买欲望,促使其采取购买行动,提升销售量,并达到提高产品及企业形象的目的。

2. 生动化陈列原则

2.1 利润性 —商品陈列必须确实能够提高产品销售量 —通过努力争取有助于提高销售的陈列位置 —要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物 —适时告诉商店经理(或负责人)商品陈列对利润的好处。 —采用“先进先出”的原则,减小退货的可能性。

2.2 陈列点

A.应争取的陈列点: —传统式商店:柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。 —超市或平价商店:与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。

B.促销产品陈列点:商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。

C.应避免的陈列点:仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。

2.3 具有吸引力 —充分利用现有商品数量,集中堆放以显示气势。 —正确贴上商品价格标签。 —完成陈列工作后,故意拿掉几个商品,一来可以方便顾客拿取,二来借此显示良好的销售状况。 —陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。 —配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意;也可运用整堆不规则的排列法,节省时间, 并创造特价优待的意义。

2.4 方便性 —商品陈列在顾客容易拿取的位置; —争取好的陈列点,争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。 —保证货架上至少有 80%的商品,可以方便顾客选购。 —记住货架的正确位置,避免将不同类型的商品混放,助销宣传品不要贴在商品上。

2.5 价格 —价格要标识清楚。 —价格标签必须标是在醒目的位置,数字的大小多少也会影响顾客的吸引力。 —直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。 1 2.6 商品陈列稳固性 —商品陈列在于帮助销售而不是特技表演。做整箱展示时,既要考虑适当高度以保持吸引力,更要

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