万科地产项目案例学习.pdf
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万科项目案例学习 2009年2月
万科企业战略
万 战 ““3加X””计划计划 “3”指的是珠三角、长三角和环渤海圈; “XX”指的是长沙指的是长沙、武汉武汉、重庆重庆、成都等区域成都等区域。 深圳万科是万科的起源地,但竞争激烈且市场有限; 北京京、上海万科在这海万科在这些一线城市的市场情线城市的市场情况,,实在不是十分实在不是十分理想想;; 广州万科遭遇的竞争压力也不小。 万科正在实施的扩张计划中,重点发展区域之一,就是一些有潜力的 二线城市线城市。 年,万科在万科在一些有价值的二线城市有更多作为些有价值的二线城市有更多作为
万科万总结年总结 八字概括:“以恶制恶,以贼制贼” 2008年,在房价方面以恶制恶 2008年 在房价方面以恶制恶 所谓“以恶制恶”,指利用高房价和一些开发商依然坚守高房价策略、不相信 也不愿意房价下降的心理,通过率先降价策略,获得相对竞争意义上的市场大 胜。 从万科科公布布的2008年年全年年数据来看来看,,2008年年,,万科科累计计实现销售销售面积557.0万 平方米,销售金额478.7亿元。虽然销售业绩大大低于其在2008年年初时预期 的800亿元销售额目标,但在整体市场不景气的情况下,比2007年的销售业绩 并没差太多。尽管业绩有所缩减,但比绝大多数开发商要强得多,依然是行业 的领跑者,依然稳坐第一把交椅。 事实说明事实说明,,万科的业绩表现万科的业绩表现,,已经大大高于市场预期已经大大高于市场预期,,已经为其率先降价的市已经为其率先降价的市 场策略做出了“正确”的评价。 牺牲了利润去带来了更大的市场占有份额,在去年一年间的市场份额从年初的 2%2%增长到目前的增长到目前的22.6%6%左右左右。。 年,在土地方面在土地方面以贼制贼以贼制贼
年,万科也曾加入到疯狂拿地的行列万科也曾加入到疯狂拿地