融创核心营销体系打造及策略解析.ppt

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文档介绍

苏州桃花源 现象: 绿城苏州桃花源开盘即热销10亿的业绩震惊业界。在当前的市场环境下,非一线城市总价2000万-2亿的豪宅,去化速度如此之快,令人惊叹。近几个月来,即使是在北京、上海也没有可比的案例。 成绩: 融创绿城的产品营造、跨界营销,成为中国地产界关注的焦点,被业界誉为经典的“地产MBA营销案例”。 开盘前: 销售惨淡,远不能满足公司要求。 苏州桃花源 苏州桃花源 苏州桃花源 苏州桃花源 苏州桃花源 1、举办各种参与性强的社区活动。 新年音乐会、业主联谊活动、家庭节(DV摄像比赛、征文比赛、社区公益活动等)、业主足球联谊赛。 要搞活动,就要搞参与性强的活动。业主可以参与,业主的朋友也可以参与,才是好活动。值得讲给别人炫耀的活动才是好活动。 活动要有梯队的感觉,一个活动针对一种需求或一个人群,所有的活动累计起来将形成巨大的口碑效应。绿城曾经举办过邻里节、海豚计划、红叶计划等活动。这几个计划针对的人群各有不同,其中邻里节有嘉年华等园区文化活动,还有“厨神大赛”等;而海豚计划主要针对儿童,教他们游泳;红叶计划则针对老人。针对孩子、老人的活动,他们的家人、朋友又往往会陪同。活动在项目持续销售过程中不断注入新的活力,保持了项目的势头。许多“老带新”在这些活动中“直接转化”。比如海豚计划,很多老客户的朋友的孩子会参加,而这些孩子的父母则有可能转化为新客户;老客户参加活动后,吃饭的时候、休闲的时候、工作的时候,都会自豪的给自己的朋友同事介绍,最终转化为销售。 经营好已有客户 拓客流程 3 {圈层营销} 2、专程上门拜访,单独请客户吃饭等 拜访必须有由头,不突兀,而且不能带太强的目的色彩。 对于已经购买了房子的客户来说,他对销售代表的服务是基本认可的,如果在成交后还有拜访,会让其觉得获得了超值的服务,从而有可能介绍新的客户给销售代表。但一定要注意,拜访的时间应该在上一个楼盘销售完成后

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