房地产营销总监年度的工作总结.docx
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- 2018-11-21 发布|
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房地产营销总监年度工作总结
篇一:年度房地产销售经理个人工作总结与计划 XX年个人工作总结 在不知不觉中,XX年已经过去,在这一年里,根据公司安排我经历了三个项目的销售管理,这对我个人来讲是一种成长,一份磨练、一种自我完善,同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非,经历了每个项目具有的困难与挑战,收获颇多,感触颇多。现就我XX年的工作做如下总结,回顾XX,展望XX。 一、 任务完成情况 (一)**项目销售回款情况如下: 小结:**项目自XX年12月10日进场,截止XX年7月16日结案,共计销售住宅36套,销售额万元,回款额万元,剩余款项均交接与开发单位办理后续手续,佣金结算正常。 (二)**项目销售回款情况如下: 小结:**项目截止XX年*月*日进场,截止XX年*月*日结案,共计销售住宅*套,销售额*万元,回款额*万元,佣金目前为止尚未结算。 (三)*项目销售回款情况如下: 小结:**项目截止XX年*月下旬进场,截止XX年*月*日共计销售住宅22套,销售额*万元,回款额*万元,佣金结算正常。 总结:三个项目截止XX年*月*日合计销售住宅*套,签约*套,实现总销售额*万元,实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大,目标任务未完成。 二、 团队管理方面 1、团队招聘工作 本年度因公司服务项目较多,销售人员需求量大,但目前因房地产市场大环境影响,导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型,其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好,导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼,但又不得不面对的事情。在招聘途径上,我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子,在项目周边贴过招聘广告,网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上,有无工作经验均可,但要求人品一定